Определение стартовой цены

Поможем вам в покупке недвижимости!

Одной из ключевых проблем при продаже активов является определение их цены. Продавец должен понимать, что рыночную цену устанавливает только покупатель, у которого всегда есть альтернативы инвестиций в другие объекты. При этом некоторые покупатели готовы заплатить больше других из-за того, что у них есть доступ к более дешёвым кредитным ресурсам, объект покупки подходит для расширения их основного бизнеса, или они согласны на более длительные сроки окупаемости инвестиций.

Традиционный механизм определения таких покупателей и получения лучшей цены — аукцион на повышение цены — сегодня срабатывает не всегда. Чаще всего продавец не хочет ставить низкую стартовую цену, а покупатели не хотят принимать участие в аукционах, так как их отпугивает стартовая цена, которая ещё и вырастет в ходе торгов. Также, продавец может потерять деньги, которые были потрачены на организацию торгов и гарантийный взнос, если участники не собрались на аукцион, или в ходе торгов цена выросла недостаточно, и продавец хочет отказаться от сделки.

Очевидно, что безопаснее для продавца начинать с высокой цены и опускать её в ходе голландского аукциона до тех пор, пока не состоится продажа. Но и здесь для продавца сохраняются риски, что если цена опуститься слишком низко, он не сможет отказаться от сделки или потеряет страховой взнос. Также часто после того, как появился первый покупатель, согласный на текущую цену, другие покупатели начинают с ним конкурировать и повышать ставки, но у продавца уже есть обязательства по продаже.

Другой особенностью и традиционных, и голландских аукционов является их проведение в очень короткие сроки — сам аукцион длится не дольше часа, и его участники принимают решения в условиях цейтнота (недостатка времени), а потом иногда о них жалеют.

Мы предлагаем более совершенный механизм определения цены и заключения выгодной сделки — «Радикальный аукцион». Продавец может поставить любую, самую смелую цену, и снижать её с той скоростью, которую выберет сам (но не менее чем на 1% в день). Продавец в любой момент может снять объект с продажи или после акцепта (согласия одного из покупателей на текущую цену) договориться с другим покупателем на цену выше без финансовых потерь. Аукцион может длиться десятки дней, и у сторон есть достаточно времени для обсуждения всех условий сделки, принятия взвешенного решения.


Смотреть все Услуги