Поиск покупателя
Поможем вам в покупке недвижимости!
Традиционно посредники и риелторы ищут покупателя объекта по пассивной схеме — они размещают объявления на раскрученных досках объявлений, таких как ОЛХ, Домик и т.п. и ожидают, когда им позвонят. Такая стратегия работает на массовых объектах — квартирах, домах, офисах. По ним уже сложились рыночные цены квадратного метра, потенциальных покупателей тысячи, и именно они, а также посредники постоянно ищут объекты покупки на таких порталах. Но на эти ресурсы редко заходят собственники крупных компаний, директора предприятий, иностранные инвесторы. И если собственник хочет продать специфический объект - элеватор, кирпичный завод или сеть магазинов органических продуктов, ему лучше искать покупателя среди владельцев похожих предприятий, украинских и иностранных инвесторов, а не рядовых покупателей квартир. Подобных предприятий и инвесторов не так много — десятки, может быть, сотни, и работа с ними имеет определённые особенности. Предложение о продаже должно быть грамотно оформлено, подкреплено юридическими документами, и оно должно попасть именно к тем людям, которые принимают решения об инвестировании (ЛПР — люди принимающие решения).
Земельный союз Украины предлагает активный поиск, при котором на первом этапе проводится изучение объекта продажи и анализ его возможного использования. Например, разорившийся кирпичный завод можно перепрофилировать для выпуска другой продукции, а у земельного участка под фермерство можно изменить целевое назначение, и построить на нем солнечную электростанцию. Далее, исходя из полученных результатов, определяется круг потенциальных покупателей, и им направляются коммерческие предложения по покупке объекта с учётом их специфики. Причём, предложения направляются именно ЛПР - они должны получить ответы на все вопросы по объекту и заинтересоваться аукционом. Такая стратегия позволяет разумно расходовать рекламный бюджет и в короткие сроки найти именно те компании, которые могут быть заинтересованы в покупке объекта по хорошей цене. Также перспективным направлением является целевой поиск зарубежных инвесторов.